逆境翻轉1｜被拒22次仍續纏！ 陳其宏領佳世達完成「聯合大艦隊」併購版圖
【記者巫彩蓮／台北報導】企業成長途徑，不外乎「內部有機成長」與「外部併購」其中科技業藉由併購華麗轉身的非佳世達莫屬，事實上，佳世達10年前就啟動「聯合大艦隊」戰略，透過不斷併購，帶動人工智慧物聯網（AIoT）、醫療及網通等高附加價值業務營收過半，順利轉型。《知新聞》專訪這艘艦隊的指揮官董事長陳其宏，讓讀者了解他如何通過兩度罹癌的人生大考，帶領聯合艦隊繼續下一波航程。
併購西門子手機失利度過慘澹期
在佳世達華麗轉身之前，曾有一段慘痛經歷。2005年佳世達前身明基電通宣布併購西門子手機部門，希望透過取得西門子（SIEMENS）品牌，讓BenQ手機打開國際市場，卻因企業文化差異以及西門子手機部門原本就虧損，導致這宗併購案在1年後就宣告失敗，佳世達也在2006年慘賠逾270億元。
併購西門子失利後，佳世達進入沉潛期，在元氣尚未恢復下，往後的6年期間，有4年陷入虧損，只是，這次的失敗，並未阻擋佳世達繼續併購腳步。2010年開始轉向醫療產業布局，首例是併購專做手術室設備的三豐醫療器材，之後更名明基三豐，第1年業績就成長30%，展現不錯成效。
2014年陳其宏從BenQ回鍋接任佳世達總經理，也思考如何帶領公司突破代工產業困境，有了之前跨足醫療事業的成功經驗，他發現透過併購是可行方式，讓投資的公司一起帶動集團成長，因此鎖定AIoT、網通及醫療3大產業，更訂下被投資公司每年整體業績成長4成的目標，聯合大艦隊策略正式啟動。
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提前達成聯合大戰隊第一階段目標
陳其宏回憶，當初上任訂下聯合大艦隊策略，原本就設定用3屆董事會的時間，透過高附加價值事業帶動集團轉型，達到營收過半目標，除了現有的醫療事業，還鎖定網通、AIoT產業擴大版圖，很幸運在2022年第4季達成目標。
今年聯合大艦隊策略剛好滿10年，接下來將邁入第二階段，就是追求獲利過半，陳其宏用健身做比喻，「聯合艦隊第一階段透過併購帶進營收，就像練健身一樣，要先長胖、長肉，到了第二階段才是重頭戲，將第一階段長的肉變成肌肉，難度會更高！」
他解釋，之前購併公司營收是百分之百認列，但歸屬母公司淨利則是按持股比重，還要扣除併購溢價、商譽等會計項目，要達到獲利目標過半，首先要把營收的餅做大、提升毛利率，其次是重整資源，盤點所併購的70、80家公司，將有綜效的公司進行整併，成立產業控股上市，他舉例，已規劃拍檔旗下4家公司整合上層的星益欣，準備在適當時機推動上市櫃。
2027年讓高附加價值事業獲利過半
陳其宏強調，「聯合大艦隊投後管理是『現在進行式』，希望能夠說做到，2027年能讓高附加價值事業佔獲利過半，讓股東看到愈來愈紮實的表現！」
事實上，聯合大艦隊策略剛開始並未獲得外界的認同，陳其宏表示，初期要跟外面的公司談加入艦隊時，因為還沒做出成績，對方都抱持觀望態度。
其中印象最深刻的是醫療耗材廠商怡安，雙方已洽併購1年多，始終沒結果，於是陳其宏親自出馬與對方董事長見面，經過一個半小時的會議，順利打動對方，「同意把「女兒」（怡安）嫁出去」陳其宏笑著說，當時怡安總經理送他出去時說：「Peter（陳其宏英文名）我實在太佩服你，在一個半小時會議，我們老闆拒絕你22次，你都不死心，最後也被你說服了。」由此可見陳其宏的纏功多厲害，從不輕言放棄。
市值一度衝高至1300億元
除了併購談判時要跟對方磨耐心，併購後要如何整併、投後管理都不是簡單的任務，陳其宏說，因為牽涉到「人」的管理，還有信任度、配合度等問題，要見招拆招一一去克服，讓兩家公司建立「one team」的信念，還要把資源灌輸給聯合大艦隊的夥伴，尤其目前聯合大艦隊有70、80家公司，投後管理確實不是件容易的事。
經過多年努力，聯合大艦隊效益逐漸顯現，佳世達營收從1100億元，成長至2022年2399億元高峰，獲利也成長10倍，集團市值從100多億元億一度成長至1300億元，儘管去年營收2036億元，目前市值降至787億元，均較高峰時下滑，但陳其宏仍希望接下來能達成下一階段目標，也就是高附加價值業務佔集團獲利過半，要讓外界看集團真的「脫胎換骨」。
陳其宏花了10年功夫把集團翻轉過來，自然也承受不少壓力，更付出不小的代價，包括兩次罹癌，他笑說，「還好老天眷顧，發現的早，也都撐過去了。」
併購堅守2大重要原則
在兩次罹癌後，讓他體認到健康的重要性，就像在帶領集團持續併購時，就堅守兩個重要原則，「虧損的公司不投、財務不夠健康的也不投」，因為集團需要獲利，若投了半天沒有貢獻，對集團沒有貢獻，等於做白工，沒辦法對董事會交待。
陳其宏認為，聯合大艦隊併購的標的本身都有不錯體質，只要有資源挹注，效益很快就會顯現，如今艦隊各家公司規模不一，併購策略也略微調整，不一定要由佳世達這艘大艦隊發動，而是由中型艦隊如旗下的明泰、友通等發動併購，這樣戰略反而更靈活。
此外，陳其宏說：2、3年前也啟動「投資2.0」，就是透過一定比例金額去投資新創事業，因為新創通常不賺錢、投資風險較高，例如生技或是集團未來需要重點事業，卻可培養潛在獨角獸，追求更大綜效，都有助於未來達成高附加價值業務獲利過半的第二階段目標。
出版：08:30
更新：14:46
