川普房產致富善用心理戰 台灣房屋總裁:手法大膽又令人驚艷
【記者林巧雁/台北報導】美國總統大選結果出爐,美國共和黨候選人川普再度當選,這位世紀狂人的風格再度引起國際熱議,不少人對於他的致富之道產生興趣。以前當川普賣豪宅賣不動時,反其道而行調高售價,反而掀起搶購潮,2004年開始研究川普房地產投資心法的台灣房屋集團總裁彭培業指出,川普家族從房地產起家,他也深諳置產投資之道,「川普善用『心理戰術』以及創造不動產價值的手法,既大膽又令人驚豔。」
限量+漲價手段 創造搶購潮
彭培業分析,川普很懂得富豪心態,對第一次計畫購買豪宅的人來說,能擠身高級社區,就彷彿是一個俱樂部門票。每當川普的房地產推不動了,他就開始辦宴會活動,讓那些潛在客戶和名人富豪齊聚一堂,在微醺之際掏出支票付訂。如果還沒賣完,川普就直接調高售價,製造限量感,反而引起搶購潮。
川普在80年代從開發豪宅崛起,在紐約有數棟以川普為名的大樓,都成為指標個案,他因此打響名號,也讓「川普」也成為一個品牌,最風光時,他曾因推出單一個案,就讓幾個美國大城房價應聲上漲,在美國房地產史上具有驚人影響力。
好地段不保證一切
雖然川普一直落實在最好的地段推案,不過對川普而言,他卻認為絕佳的地點並不保證一切,它只是一個好的開端,重點是要善用創意,和規劃去優化這個地點,這需要創造性的思維,但也是獲利的關鍵。
彭培業指出,川普在選擇不動產地點時,特別重視「視野佳」、「獨特性」、「未來性」以及「便利性」等4大條件,這也是給現今民眾購屋時最好建議。舉例來說,川普世界大樓,總高90層,是全世界最高的住宅樓,對面就是聯合國總部,獨一無二的地理位置加上鳥瞰城市的絕佳高度,無可取代,這也讓這棟大樓的價位成為區域中的佼佼者。
口袋深、炒短線法非不動產致富關鍵
關於投資,川普深信「只投資自己瞭解的商品,跟自己信任的人一起投資,甚至於有時候,最好的投資就是不要投資」,彭培業表示,不管是美國或是台北,這些買賣房子的原理是相通的。
依他個人30多年買賣房子的個人經驗,發現真正在不動產市場致富的人,不是因為單純因為口袋深,也不是炒短線,而是觀念正確,因此才能戰勝景氣循環,獲得穩健增值的資產。