幕後｜聯邦銀從國泰、富邦手下搶下越南聯貸大案 秘密是董總喝不醉？
【記者林巧雁／台北報導】聯邦銀行並非大型金控，在越南不是最大，也不是最久的台資銀，目前只有辦事處，深耕時間比不上當地有分行的國泰世華銀，為何能搶下主辦越南的指標聯貸大案？聯邦銀團隊謙虛低調地說：「雙方相處氣氛好」。然而分析除了挖角國泰世華銀原越南團隊外，聯邦銀董事長林鴻聯與總經理許維文喝不醉的好酒量，跟當地最大國銀工商銀行董座與整個團隊「搏感情」，應是幕後成功的重要關鍵。
聯邦銀酒量超強 越南人酒逢敵手
越南國情相當注重要深交「博暖」，前中鋼董事長翁朝棟銜命去越南蓋廠時，曾透露越南人靠喝酒觀察是否跟他們真心交往，用一杯酒每人輪流喝一口來測試你。
聯邦銀團隊的酒量好到越南人甘拜下風，喝到晚宴結束後無法續第二攤，全被「聯邦銀」團隊給灌醉，越南人都承認是唯一無法續第二攤的飯局。
這次越南工商銀行率領的當地團隊上週六來台灣參訪三日參加聯貸簽約典禮，越南賓客來一定要喝啤酒，緊接著端上深水炸彈，再推薦愛喝白酒的他們台灣高粱，林鴻聯則愛喝威士忌。
許維文說，本來晚餐結束後已做好「捨命陪君子」續攤第二攤的心理準備了，大夥兒也都上了車，車子開在半路上，越南貴賓卻發現無法逞強，飯局已喝到頭暈無法續攤了，決定回飯店休息。
許維文從小被阿公訓練酒量
據了解，每次越南工商銀行來台拜訪，聯邦銀的董總一定現身出動陪喝以示誠意，而國泰世華銀、台北富邦銀雖在越南都有據點，但是銀行董總不太會出現跟越南人喝酒套交情，不像聯邦銀每次都是高層陪喝到賓主盡歡，的確觸動到越南人的心坎裡。工商銀行董事長甚至私下直接邀約聯邦銀董事長到越南家中作客。
外界好奇許維文如何訓練酒量？他分享自己從小被阿公灌酒不自知，家鄉在雲林是個大家族，每次吃飯有30幾個人，他是少數男丁，小小年紀的他發現阿公座位面前的菜色每次都跟其他人不一樣，好奇的他想嚐嚐，阿公會把面前的酒杯拿給他，每晚都要他先喝一杯，才能吃阿公的「特製」美食。
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許維文笑說，「小時候晚上8點後都覺得電燈是晃的」，沒預料到阿公從小的酒量訓練變成他日後談生意的秘密武器。許維文甚至還開玩笑說，自從來聯邦銀後，喝的酒都不會醉。
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挖角國泰世華銀「越南王」
除了聯邦銀董總給足越南人禮遇面子，聯邦2019年挖角國泰世華越南的開創元老、在越南當地打拼超過20年的阮豐利，帶領底下7位團員一起跳槽，也是一大助益。
國泰世華銀要求只能「主辦」聯貸，不能「參貸」的魔鬼KPI訓練下，國泰世華銀輝煌時期主辦超過越南30件聯貸案，也是靠阮豐利團隊辛苦打拼的成果，他熟捻越南市場的程度私下還被稱為「越南王」。
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