廣告
鐵道旅遊夯｜環島之星靠「國際IP明星」吸4.8億 17年百萬人次搶搭 (獨家)
【記者劉沛妘／花蓮報導】繼迪士尼列車後，台鐵觀光列車「環島之星」今年再換上全新三麗鷗新裝，適逢寒假期間，載客率平均超過7成，廣受大小朋友喜愛！事實上，「環島之星」自2008年就已上路，並在2019年轉變營運模式，改以「國際IP大明星」來做國旅推廣，首年攜手凱蒂貓大獲成功，全年累積64000人次搭乘，在迪士尼期間更是創新高，吸引超過20萬人搶搭、業績達4.8億！
不只要載客！環島之星2019轉型鐵道旅遊體驗
台鐵觀光列車除了現有的環島之星、鳴日號、鳴日廚房、郵輪式列車、藍皮解憂號、兩鐵旅遊列車，去年還全新推出「山嵐號」和「海風號」，力拚觀光列車收入提升至2億元以上，其中全台唯一的環島觀光列車，就是「環島之星」。
■看更多：鐵道旅遊夯｜雄獅7列車年賺4億「被誇管家比男友讚」 全新山嵐號4月上路
易遊網副總蕭冠群表示，台鐵自2008年攜手易遊網推出「環島之星」觀光列車，一直以來的經營模式都是2台車一早從台北出發，分為東西幹線，每天在本島行駛一圈。直到2019年7月，想說是不是可以塑造一個「鐵道旅遊體驗，不要只是運輸客人」，因此與台鐵商議，我們砸千萬去引進國際IP，做內外整體包裝及行銷；硬體方面，台鐵也將使用多年的環島之星列車，花費7900萬元進行升級。
至於為什麼想將觀光列車結合國際IP？蕭冠群指出「為了吸引國際觀光客」，鐵道旅遊在台灣還算是一個很新的國旅方式，台灣有很多美麗的風景，但要怎麼讓國外旅客認識台灣，首先就是要找一個外國旅客都知道的IP，並把台灣特色、小吃融入IP裡面，像是這些明星在台灣旅行中吃好吃的，並把這些圖案通通都放上車子裡每個角落、餐盒等。
廣告
國際明星IP加持 吸萬名觀光客搶搭
全台首輛Hello Kitty觀光列車2019登場！「環島之星Hello Kitty繽紛列車」一推出大獲成功，蕭冠群表示，全年累積近64000人次搭乘，其中有20%為外國旅客，第一大族群是日本，主要和他們喜歡鐵道觀光有關，再來是韓國、中國大陸，我們一直以來的主要戰略，「就是要藉由國際品牌來招攬國際旅客來台灣」，相較2018年沒有IP的環島之星，全年載客約50000人次，鐵道旅遊需求明顯大幅增長。
到了2023年換上迪士尼新裝，「環島之星夢想號」一次10隻人氣角色上車，成績更是創新高，蕭冠群指出，「當時國旅大爆發，全年有多達95000人次搭乘、業績約4.8億，比我們預期中的好」，但因疫情剛解封，國際航線還沒恢復，外國旅客佔比降到5%以下，營運兩年累計吸引超過20萬人次搭乘。
根據最新「環島之星萌旅號」的商品資訊，環島之星有列車套票組、一日遊、自由行選項及全包行程等套裝類型，單程最低售價690元起，也有「買環星送住宿」可入住台南五星級飯店兩天一夜，暢玩價2,760元、玩花東3天行程，暢玩價3,999元等。以2023年環島之星夢想號來說，全年有多達95000人次搭乘、業績約4.8億創新高，易遊網每2年砸千萬將車廂改裝，理想之下在IP運行的兩年內皆可賺回。
去年10-12月逾千人搭乘13.5hr環島遊
「環島之星」是全台唯一的環島觀光列車，蕭冠群進一步分析，行程商品中以「台北-花蓮」售票較為熱門，再來就是「環島遊」，一早從台北出發到晚上回到台北，總共會乘坐13.5小時環島一圈，光去年(2024年)10-12月，就有超過1600名散客搭車環島，因為車上有吃有喝，他們就帶了兩本書上去，客群老中青都有，有家庭客也有朋友，都是喜歡搭台鐵的旅客，能在一天之內把台灣整圈的風景欣賞完。
2025攜三麗鷗目標全年載客11萬人次
環島之星每2年換新裝，今年再度與三麗鷗合作，全新「環島之星萌旅號」一次6位大明星上車，包含美樂蒂、酷洛米、大耳狗、布丁狗、人魚漢頓、蛋黃哥等，又碰上寒假期間，平均載客超過7成，其中在過年9天假期中，放假首2日(1/25、1/26)都客滿，初一二也有8成滿，蕭冠群直言：「對三麗鷗非常有信心，期望今年載客達11萬人次，外國旅客也以首年(2019年)的20%佔比為目標，運行兩年預計將吸引超過25萬人次，業績目標5.5億元。」
蕭冠群說，未來環島之星仍會持續以「國際IP」去規劃，現在已在規劃2年後的合作了，很多縣市也會結合這樣的IP行銷模式，像是高雄吉伊卡哇、台灣燈會有寶可夢等，都是台灣人熟悉喜歡的，對外國旅客招攬也非常有幫助。
此次全新登場的「環島之星萌旅號」過年＆寒假（1/21-2/11）、暑假（7/1-8/31）週一～週日全天行駛，其它日期為每週五、六、日、一運行，勢必再掀起環島鐵道旅遊熱潮。
■看更多：美樂蒂玩花蓮｜搭三麗鷗列車像開盲盒！住星級飯店免3千 2天1夜這樣玩
廣告
廣告
