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周末精選｜賣玩具成全球百大富豪 泡泡瑪特38歲創辦人王寧生意天份從小嶄露
【編譯張翠蘭／綜合外電】在高科技和人工智慧（AI）蓬勃發展的時代，賣玩具也能變身億萬富翁！中國潮流玩具商「泡泡瑪特」38歲創辦人王寧，憑藉人氣娃娃「拉布布」（Labubu），近期一天內財富增加16億美元（約478.85億元台幣），日前更躋身全球百大富豪榜。泡泡瑪特崛起是近年備受矚目的創業典範，王寧一步步挖掘需求、精準洞察市場、靈活應變，成功踏上致富之道。
一款售價10美元（約299.4元台幣）、密封在盲盒裡的設計師娃娃，正在重新定義財富創造模式和零售狂熱。根據美國《富比士》（Forbes）雜誌官網6月10日的即時資料，泡泡瑪特（Pop Mart）創辦人、董事長暨執行長王寧，以215億美元（約6440億元台幣）身家躋身全球富豪榜第99名。
而僅在前一天，王寧才以209億美元（約6173億元台幣）身家，超越身家169億美元（約4992億元台幣）的牧原股份董事長秦英林，成為河南新首富。去年，王寧就已入選《富比士》中國最佳執行長並登上封面，成為榜單有史以上最年輕的執行長。
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他15年前在北京創辦的泡泡瑪特，初期只是一家潮流雜貨店，如今已是在香港證交所上市的潮玩領導品牌。根據《日經亞洲》5月底報導，泡泡瑪特的股票市值突破3000億港元（約1.1兆元台幣），幾乎是去年年底的三倍。市值超越日本玩具巨頭三麗鷗的近1.7兆日圓（約3500億元台幣）。
非名校出身、2014年才攻讀北京大學光華管理學院MBA的王寧，是如何一路走上人生巔峰？
王寧1987年出生於河南，家人和親戚都是做小生意，父母先後販售過唱片、鐘錶、漁具，因此王寧童年和課餘時間大多在店裡度過，「每天看著形形色色的顧客，不知不覺就對商業產生興趣」。他功成名就後接受母校北京大學採訪口述創業史時，說道：「耳濡目染，我從小對商業資訊比較敏感，對批發零售、資金往來、風險與機會多一份熟悉。也正是這樣的成長環境，決定了我走上創業這條路。」
王寧高中畢業的那年暑假首次嘗試賺錢，自認足球踢得好，趁上大學前的假期開辦足球暑期班，自己影印很多傳單去小學門口發放，還真的招收到幾十個學生，就帶到附近廣場訓練。他憶述：「賺的第一筆錢雖然不多，但算是個開始。」
大學創業埋下「種子」
真正創業是在2005年進入鄭州大學西亞斯國際學院，主修廣告學的他拍攝學校活動紀錄並燒錄成光碟片，本來是想跟家人分享，結果在同學間流傳，他直覺認為這是商機，遂成立社團工作室「Days Studio」，拍攝紀錄新一屆學生報到和各種社團活動，首批1000張光碟片半天內銷售一空。王寧說：「雖然不是大生意，但從前期創意、策劃、拍攝，到後期的製作、宣傳、銷售及售後服務，為日後創業商業流程打下基礎。」
隨後每半年發布一部新的紀錄光碟片，但影音網站興起，影片被上傳網站後就很少人再來買光碟，這個生意模式很快走到盡頭。他受到啟發，稱「有時候打敗你的可能不是競爭對手，也不是你自己，而是這個時代，所以任何商業模式都要隨著時代的發展而及時調整自己方向」。
經此一役，王寧與夥伴投入批發零售生意，「一轉手就能獲得利潤。這就是效率，效率是賺錢的重要條件之一」。2008年初還是大學生的他們，注意到「格子店」新興零售形態、相當於台灣風靡一時的「格子趣」租箱寄賣專門店，以迷你型創意市集吸引消費人流，然而開店兩個月後，學校周邊冒出十幾家模仿者，價格戰打到吐血，王寧反思：「選擇商業模式門檻高一點的行業，或是讓自己快速具備核心競爭力，否則就會陷入一場混亂。」
2010年，王寧在香港考察時看到一家名為Log On的公司，把潮流、文創商品像超市一樣陳列和販售，決定仿效，同年11月成立專營潮流產品的零售品牌「泡泡瑪特」，店面就開在高檔購物中心裡，但因商品太過於新穎，導致門可羅雀、店員集體辭職。苦撐1年後，王寧另闢蹊徑，把各種優質的供應商和商品資源打包，創建「淘貨網」來對接商家和廠商，為想開店的人解決貨源問題。
然而推廣和營運都需要資金，2012年他和團隊找了十幾家投資公司都沒下文，直到同年8月遇到豆丁網和創業工場創辦人麥剛，投資200萬人民幣（約834萬元台幣）「救命錢」，但對方不是看上淘貨網，而是泡泡瑪特。有了資金，王寧陸續開了許多家分店。
致勝關鍵：盲盒
泡泡瑪特成功的最關鍵模式就是推出盲盒。這些密封的包裝可以隱藏玩具的種類，鼓勵粉絲不斷購買，直到湊齊全套。這個看似噱頭的玩意兒，憑藉其心理吸引力和精明的市場執行力，最終帶來龐大商機。
王寧是在2014年參訪日本潮玩巨頭Dreams時首度接觸到盲盒銷售模式，2015年取得該品牌Sonny Angel娃娃在中國市場的代理權，佔了泡泡瑪特1/3營收，然而代理權在2016年突然被終止，王寧決定轉型「潮玩IP（具有商業價值的原創內容）獨家授權+盲盒」模式。
他首先在網路進行民調，鎖定香港設計師王信明所創作有著「大眼睛、嘟嘴巴」的MOLLY娃娃，4度親自搭機飛到香港洽談，終於拿下MOLLY獨家版權，推出的12款潮玩很快銷售一空。
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拒絕騰訊、李嘉誠投資
王寧看準年輕人願意為潮玩掏腰包的「輕奢」心理，把泡泡瑪特從單純的零售公司，轉型為包辦藝術家經濟、IP孵化、零售、潮流文化推廣及一體的全產業鏈平台型企業，成為IP品牌營運商。
隨著公司逐漸茁壯，泡泡瑪特引起企業家注意，2017年曾傳出騰訊、阿里巴巴和香港首富李嘉誠都有意投資泡泡瑪特。但據投資圈消息，王寧表示泡泡瑪特已經不缺錢了，不再融資。
2020年12月11日，泡泡瑪特在香港交易所掛牌上市，市值一度超過1000億港元（約3771億元台幣），成為「盲盒第一股」，引發關注。
上市後，王寧加速全球化布局，2022年進軍歐美市場，陸續在台灣、南韓、日本和美國等國家開設門市。
泡泡瑪特核心團隊多半是王寧學生時代好友或同學，擔任副總裁的妻子楊濤是在鄭州西亞斯學院認識並交往，另一位副總裁劉冉是王寧學妹，從大學時期的工作室就一起打拼。設計總監宣毅郎是學弟。而現在的董事會成員還有幾位是王寧北京大學光華管理學院MBA同學。
「拉布布」奠定江山
泡泡瑪特奠定江山的決定，是在2019年簽下香港藝術家龍家昇（Kasing Lung）創作的「拉布布」（Labubu）；這款以北歐神話精靈怪獸啟發的角色，有著尖耳朵、一排鋸齒狀牙齒、俏皮笑容和毛茸茸外表。2022年推出系列娃娃時，銷量未達預期，美聯社指，但泡泡瑪特2023年開發掛在鑰匙圈上的拉布布毛絨娃娃後，這些尖牙怪物漸漸受到廣泛關注。
拉布布爆紅關鍵年在2024年，南韓女子天團BLACKPINK泰籍成員Lisa在社群網站Instagram曬出她收集的拉布布娃娃後，隨即引爆全球熱潮。緊接著，美國樂壇天后蕾哈娜（Rihanna）、話題名媛金卡戴珊（Kim Kardashian）、英國歌手杜娃黎波（Dua Lipa）、足球傳奇貝克漢（David Beckham）和美國職籃（NBA）球星狄倫布魯克斯（Dillon Brooks）也相繼在配件上「曬娃」。
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最近上市的拉布布3.0系列盲盒，在美國、英國的分店「幾分鐘內」售罄，斷貨現象讓其身價水漲船高，英國倫敦的購物中心甚至發生「黃牛鬥毆事件」。
根據Google趨勢顯示，拉布布在全球的關注度堪比哈利波特（Harry Potter）、星際大戰（Star Wars）和迪士尼（Disney）。
「IP帝國」下一階段走向
泡泡瑪特憑藉產品成癮性、聯合頂流聯名等方式迅速走紅。截至2025年，泡泡瑪特營運的原創品牌有93個，包括拉布布、Molly、Skullpanda和Dimoo等系列，儘管每一款品牌都有一定的熱賣周期，但從長遠來看， 知名投顧公司摩根士丹利（Morgan Stanley）分析師指，泡泡瑪特仍有龐大增長空間，受到「大孩子」（kidult）需求帶動，預估該公司銷售額將從今年的36億美元（約1068億元台幣），增至2027年的60億美元（約1780億元台幣），成為全球規模增長最快的消費品牌。
泡泡瑪特最終能否超越玩具商定位，晉身真正引領全球流行文化潮流的強大力量，將是王寧及其「IP帝國」下一階段受關注的走向。
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發稿時間：08:00
