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張忠謀自傳下冊今上市！親揭台積電搶下蘋果訂單過程 靠郭台銘居中牽線
【記者蕭文康／台北報導】台積電（2330）創辦人張忠謀自傳下冊今正式上市，其中「晚餐桌上的不速之客」章節曝當年台積電與搶下蘋果訂單過程，張忠謀指出，2010年有天妻子張淑芬表弟、也就是鴻海（2317）創辦人郭台銘帶著蘋果副總Jeff Williams來訪，雖過程中出現三星及英特爾搶單，但經由雙方不斷的溝通協調，到2014年台積電終於獲得20奈米晶片訂單，後續再取得16奈米訂單，雙方合作已逾13年，Jeff Williams向張忠謀說，「台積電是蘋果非常少數的最好夥伴之一」，讓他備感窩心。
郭台銘牽線敲開蘋果訂單大門
張忠謀提到，台積電從2007年後，就視蘋果為潛在的大客戶，不過蘋果以創新成名外，也是一個非常保密的公司，當時台積電就聽聞蘋果開始設計自用的積體電路，而且找韓國三星電子代工，當時蘋果打開智慧型手機市場不久，三星也宣布進軍智慧型手機市場，他認為台積電的機會來了，但仍找不到進蘋果的門。
2010年11月9日，妻子張淑芬說，郭台銘來電，晚上會帶蘋果副總到家吃飯，郭台銘是張淑芬的表弟，彼此有親戚間往來，鴻海是蘋果的主要裝配商，張忠謀一聽到張淑芬的話，就知道蘋果來敲門了，結果郭台銘帶來的是蘋果營運長Jeff Williams，他向張忠謀說，希望台積電替蘋果生產蘋果自己設計的邏輯晶片，且讓台積電享有40%毛利率。隔日，Jeff Williams就與台積電高階主管密集開會，隨後派遣設計、技術與採購人員儘早來台與台積電密切溝通；2010年12月中旬，蘋果和台積電雙方主要人員在新竹進行2天的密集討論，開展了台積電與蘋果的合作關係。
英特爾攪局曾讓協商暫停2個月
不過，2011年3月，英特爾高層與蘋果執行長Tim Cook聯絡，要求蘋果考慮英特爾代工，聽聞庫克有意答應，蘋果和台積電因此暫停協商2個月。張忠謀於是在4月上旬，親赴蘋果總部與庫克會面，庫克跟張忠謀說，不必擔心，並暗示英特爾不擅做代工。5月，台積電和蘋果雙方恢復協商。
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台積電本領是在客戶接受的價格賺取合理利潤
張忠謀說，蘋果給了我們一個相當高的2014年晶片需求估計，如果要完全供應蘋果必須未來幾年內投資廠房及設備200億美元，超乎他一向智慮（prudent）財務規劃範圍。他透露派業務發展組織主管魏哲家去告知蘋果，結果蘋果回應「你們瘋了？只接受我們給你們需求的一半？」張忠謀認為沒有瘋，因為即使如此台積電仍需舉債71億美元，也因此在2011~2013年分別在紐約及台灣多次發行公司債。
多年後英特爾高層提及沒接到蘋果生意是個大錯誤，張忠謀認為，不肯接受客戶能接受的價格，就等於不擅做代工，台積電的本領就是在客戶能接受的價格中，賺取合理利潤。
另外，台積電先是為蘋果開發20奈米製程成功，導致16奈米研發延宕，儘管蘋果後來先向三星採購16奈米晶圓，但台積電順利供應16奈米製程後，蘋果也向台積電採購16奈米晶圓。也因此台積電在這過程中學到新做法，也就是同時開發下一個半節點和下一個節點，每年增加的研發經費和茁壯的研發團隊，有非常大的幫助。
台積電是蘋果少數最好夥伴之一讓張忠謀很窩心
張忠謀表示，自2018年退休後，鮮少與蘋果接觸，今年2月，Jeff Williams專程來找他，距離2010年的「不速之客」，已有13年多。兩人享用辦公室樓上餐廳提供的廣東點心，Jeff Williams向張忠謀說，「台積電是蘋果非常少數的最好夥伴之一」，這句話讓張忠謀備感窩心。張忠謀認為，台積電核心價值在與蘋果合作中受到考驗，同時，台積電也考驗蘋果的價值，結果顯示兩家公司都安全通過了考驗。
