特刊
專訪片｜聯寶女董譚明珠熬過倒帳危機 靠蹲點拼出上櫃公司
【記者李宜儒／台北報導】如果你是一個學財務學歷背景出身，你會想要創業嗎？相信大多數人基本上都是學以致用，從事財務相關工作。沒錯！磁性元件廠聯寶（6821）董事長譚明珠畢業之後也是先在會計事務所待了1年半，因緣際會下，轉職到事務所的一間客戶擔任財務工作，最後在一個轉念之下，跨行轉入陽剛性極強的科技業，決定創業。
接受《知新聞》專訪這天，一跨入聯寶公司大門時，就看到譚明珠還在跟客戶講電話，在公司忙進忙出，對於工作的熱情表露無遺。
談起創業的關鍵，「我想要做自己時間的主人，這樣你才能規劃自己的人生，去成為10年後、20年後你想要成為的人，所以那時候我就決定出來創業。」譚明珠回憶道。
喜歡與人互動萌生創業夢想
譚明珠說，轉職進入企業後，負責財務工作，而且是連收款都要一起來，「早期30年前的財務其實是很簡單，你有數字概念，然後數字過目不忘，加上反應快就夠了。」正因為一個人包辦了財務跟收款，讓譚明珠看到不同的世界，加上喜歡跟人互動的個性，「單純做財務的工作對我來說，我覺得太簡單了」，剛好老闆也有投資磁性元件鐵芯業務，讓譚明珠第一次接觸到磁性元件行業。
就在前老闆的投資下，譚明珠找了兩個同事，三個人合資同時分工合作，一個人負責研發、一個管品保，譚明珠自己負責財務跟業務，就這樣踏出了創業之路。不過因為當時的時空背景，台商基本上都要西進，原本創業夥伴因故退出，最後只有譚明珠一個人撐下來，經過朋友的介紹，譚明珠找到了團隊，一起工作超過20年。
廣告
曾遇客戶倒帳拿房抵押度過難關
在創業的過程中，讓譚明珠印象最深刻的是，有一次遇到客戶倒帳，大概200多萬元，「當時土城一棟兩層樓的房子大概60萬元」，幸好前老闆跟銀行很熟，願意做保人，讓譚明珠可以拿房子去抵押貸款，順利度過難關。對於前老闆的知人善任，譚明珠至今仍是心懷感激，「希望聯寶上市櫃可以讓他們覺得投資沒有白費」。譚明珠說。
譚明珠認為，創業不應該是只是賺工錢，而是要研發出自己的技術，「單純做變壓器都是靠戶已經設計好的規格，那就只是賺工錢而已。」因此將產品從最基本的電源變壓器，轉向朝通訊領域發展。而聯寶在致福（GVC）及合勤的協助下，從數據機開始，逐步切入通訊領域。後來譚明珠更決定去美國念書，一則是去讀書，二則去開發當地的IC廠，招募更多的研發人才加入。
相關新聞：
女力創業2｜譚明珠日行萬步熱愛重訓 主管詫異「外表都沒老化」
女力創業3｜譚明珠：企業成長不是靠老闆 看好磁性元件三大領域引進西語、泰語人才
女性較細膩對創業有加分
一個女性要怎麼在以男性為主導的科技業闖出一片天？聯寶主管說，「蹲點是譚董成功的關鍵。譚董可以花時間在客戶公司，一方面了解客戶需要的是什麼？另一方面還增進了專業知識。」都是靠譚明珠努力蹲點才得以拿到訂單，譚明珠則說，「我主要的供應商都是我自己親自去拜託，他們大我約10幾歲，很願意支持我，所以他們就給我的票期很長，可以等我拿到客戶的錢，我再付錢給他們，尤其致伸（4915）那時就很支持我們。」
分析女性創業的優缺點，譚明珠說，「有加分也有減分。」因為女性的個性比較細膩，對於客戶的要求會去聽，也比較會說到做到。累的地方是，如果是非本科出身，會比較痛苦，要經常去消化很多專業。「我初期創業的時候就花很多時間去讀一些專業的課程，而且還會去錄音，把拜訪不同客戶聽到的問題，去仔細了解、消化，轉換成自己的語言、知識。」
至於創業過程中要如何兼顧家庭？譚明珠坦言，確實需要家人的體諒，以及家人的支援，「家人也會比較辛苦一點，幸好他們都能理解我的決定。」而譚明珠的兒子，現任聯寶協理的陳芃羽則說，「小時候就是下課後去外婆家，等媽媽下班後來接再一起回家。」
熱愛重訓及運動讓她充滿活力
譚明珠雖然已年過六旬，但外表看起來比實際年齡年輕至少十歲，主要歸功於她熱愛運動及重訓，譚明珠透露，「以前喜歡爬山，現在因為膝蓋，比較沒有辦法，不過還是會進行重訓，讓身體可以長肌肉。」
譚明珠分享，她之前固定每周會進行三次重訓，但有時候因為時間不夠，所以自己設定目標，至少一周要2次，而且有請專業的教練來教，避免運動傷害，「之前因為在讀台大復旦EMBA，比較辛苦，要遠地跑，加上要寫論文，所以一度有中止重訓快2年，但現在又重新恢復了。」
除了重訓之外，譚明珠從年輕到現在，都是日走一萬步，一直持續維持，靠這些「撇步」讓她一直保持旺盛活力。
